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案例|吸粉促单,束氏茶界、对儿教你玩转时下超火的直播营销

时间:2019-07-27
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  淘宝网红张大奕2小时销售2000万、“口红哥”李佳琦15分钟直播卖掉支口红、明星奶爸吴尊直播1小时奶粉销量达到150万……直播营销越来越火,不少商家跃跃欲试。大品牌动辄请网红大咖,一场直播收益数千万,普通商家该如何搭上直播营销的快车?一起来看几个优秀案例!

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  束氏茶界作为茶行业新零售的领军者,在营销推广方面也不断创新。就在刚过去的春季,束氏茶界携手又一城,在【束氏茶界】APP上发起安吉白茶和西湖龙井的直播营销活动,取得了非常好的效果。四场直播下来,成功吸引粉丝高达3万,交易额近6万。束氏茶界是怎么做到的呢?

  束氏的整个春茶直播周期分为直播预告、直播开始和直播回放三个过程。首先是预热,束氏茶界发动门店数千名创客和导购,在朋友圈分享直播预热的h5,引起大范围的关注;在直播活动开始时,再次组织推送朋友圈,吸引更多用户进入直播间观看,并可以在直播间内直接下单。直播结束时,营销就结束了?NO!束氏的导购和创客还可以推送直播回放,让此前没时间的用户观看直播并再次下单,产生二次销售。

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  束氏茶界的春茶直播活动大获成功,一方面,预售下单的会员通过直播观看他们即将收到茶叶的采摘和制作情况,塑造束氏茶界品牌影响力;另一方面,通过用户分享直播,吸引更多的用户下单,实现最大化的引流和拉新。

  相较于软文、图片等“平面”的营销方式,服装行业的用户对直播、视频这类“立体”的营销更感兴趣。时尚服装品牌DUIER深谙此道,携手又一城借助新零售系统,在专属APP【DUIER】开通直播功能,推出“直播+服装”的营销新模式,加强与粉丝的交流互动,丰富用户体验。对儿的导购KOL在直播时,向消费者展示最新款美衣,并和保持实时互动,穿衣搭配会给人真实的感觉,从而激发消费者的购买欲望。

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  除了在自有APP上发起直播,对儿在一直播、抖音等平台也有发布视频和直播进行引流拓客。在其他平台上直播,流量始终是属于平台的,因此,对儿的导购在直播时通过发放代金券等形式,吸引顾客下载对儿的APP,鼓励消费者在商城内下单,从而实现顾客留存。顾客下单后,在家坐等送货上门即可,同城顾客还可以到店试穿、取货,非常方便。通过直播等多元化的营销,目前对儿APP已经吸纳近一万的忠实粉丝。

  民以食为天,“吃货”群体在互联网平台也非常活跃,在“吃播”大行其道的今天,直播也已经成为餐饮业各品牌争夺的流量新入口,厦门深海鱼健康生态平台海钓船体验餐厅也不例外。不少食品安全问题频频爆出,消费者对餐厅食材的来源和制作过程也越来越关注,针对消费者最关心的问题,海钓船用最直观的直播视频将他们展现在消费者眼前。

  海钓船拥有自己的渔船,经常深入太平洋、进入台湾海峡等优质深海鱼的产地进行海钓、捕捞,并在【海钓船】APP进行现场直播。蔚蓝的大海、激起的白浪、刚上钩活蹦乱跳的海鱼,不仅打消消费者关于食材安全的疑虑,每一帧画面都能深深刺激消费者感官。

  如果说海钓直播能满足消费者对海洋的幻想,那么大厨烹饪直播则满足吃货对美食的幻想。海钓船将店内招牌菜柠檬酸菜大黄鱼、金枪鱼松等菜品的制作过程也进行视频直播,看着一堆鲜活的食材慢慢变成一盘诱人的美味,每一帧画面都在刺激消费者的味蕾,恨不得立马到店品尝一番!

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好路子。除此之外,广大商家也需要继续寻找更多低成本、高效率的引流方式,不断创新才能不断获取更多消费者的青睐。

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